O uso do marketing de influência B2B requer uma abordagem distinta, pois as empresas operam de maneira única no processo de aquisição de produtos e serviços. É crucial entender que as estratégias de influência que funcionam no consumidor comum podem não ter o mesmo impacto no ambiente corporativo.
A transformação digital e a ascensão das redes sociais deram origem aos influenciadores, personalidades que exercem influência sobre as escolhas do público. O marketing de influência, inicialmente utilizado para atingir consumidores comuns, encontrou seu espaço no B2B. De acordo com a MuseFind, 92% das pessoas confiam mais na opinião de influenciadores do que em celebridades, tornando esse método uma estratégia valiosa.
É essencial reconhecer as distinções entre o marketing de influência direcionado ao consumidor comum e o orientado ao mercado B2B. Empresas que buscam parcerias de influência precisam inovar para vincular a credibilidade do influenciador à sua marca de maneira eficaz. Enquanto no B2C a estratégia pode ser mais direta, no B2B, a confiança é construída ao longo de um ciclo de venda mais extenso, que pode durar meses.
Seguindo o conceito de Charles Arthur, o modelo 1:9:90 desempenha um papel crucial no marketing de influência B2B. Esse modelo divide o público em:
A compreensão desse modelo é fundamental para criar estratégias de influência que atinjam o maior número possível de tomadores de decisão.
Os influenciadores oferecem uma perspectiva única sobre a marca, produto ou serviço, aumentando a confiabilidade da relação.
Influenciadores com milhões de seguidores proporcionam rápida visibilidade a empresas B2B, alcançando um amplo espectro de consumidores corporativos.
A vasta rede de contatos dos influenciadores proporciona à marca acesso a um networking valioso, facilitando conexões no mercado B2B.
A opinião do influenciador, muitas vezes semelhante ao público-alvo, serve como uma visão genuína de questões a serem resolvidas e melhorias a serem alcançadas.
Entender os diferentes tipos de influenciadores é crucial para uma estratégia bem-sucedida. Vamos explorar Mega, Macro, Micro, Nano influenciadores e celebridades:
Enquanto as celebridades oferecem alcance global, os influenciadores se destacam pela autenticidade e conexão direta com audiências segmentadas. Além disso, em estratégias B2B, a autenticidade do influenciador muitas vezes alinha-se melhor com a construção de confiança e credibilidade.
Com isso, lembre-se: a escolha entre eles depende dos objetivos e do público-alvo da campanha.
Para uma campanha de marketing de influência B2B bem-sucedida, a escolha cuidadosa de influenciadores é crucial. Considerações como alcance, relevância, ressonância e referência devem guiar essa seleção.
É importante criar uma persona B2B, compreendendo as dores e fontes de informação do público-alvo, antes de buscar influenciadores alinhados com esses parâmetros.
Uma parceria inovadora entre a gigante de tecnologia Microsoft e a National Geographic, utilizando influenciadores de fotografia de aventura para inspirar jovens mulheres a explorar carreiras em tecnologia.
A IBM superou os desafios da diversidade de setores ao transformar seus colaboradores em defensores da marca nas redes sociais, utilizando suas experiências e conhecimentos para alcançar públicos específicos.
Além disso, grandes profissionais trabalham na empresa, incluindo líderes de estudos em várias áreas. Nesse sentido, suas postagens já têm um grande alcance e poder de influenciar diversas pessoas.
A SAP adotou uma abordagem consistente com influenciadores, incluindo acadêmicos, consultores e autores, para destacar os pontos fortes de seus produtos em diversos setores. A estratégia inclui interações durante conferências e o uso de influenciadores para amplificar conteúdos online.
O marketing de influência B2B é uma ferramenta poderosa quando implementado estrategicamente. Em cada planejamento de marketing, buscamos entender as nuances do mercado e quais as melhores estratégias que irão auxiliar no posicionamento do seu negócio.
Por isso, ao entender os diferentes tipos de influenciadores e selecionar influenciadores com sabedoria, nós te ajudamos a construir relacionamentos autênticos, aumentar a visibilidade e conquistar a confiança dos tomadores de decisão no mercado corporativo.
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